« C’est le grésillement, pas la saucisse, chérie. » C’est ainsi que la cliente designer d’intérieur Diana Molohan a brillamment expliqué le concept du home staging à son mari. Préparer et concevoir des propriétés pour attirer les bons acheteurs est normal dans les marchés haut de gamme comme Los Angeles, mais certains propriétaires irlandais sont sceptiques. Cependant, à une époque d’intérieurs idylliques et d’une culture du « balayage vers la droite », les acheteurs s’attendent de plus en plus à ce que les correspondances immobilières potentielles « grésillent », donc les querelles sur la présentation peuvent être une fausse économie.

Molohan, qui dirige My Kind of Design et se spécialise dans la mise en scène, note que pendant la pandémie, presque tout le monde est passé à la visualisation des propriétés. « Je suis passée à Tinder pour la propriété », rit-elle. Ainsi, bien que vous puissiez avoir un « craquage dans le plus bel endroit », si vous ne l’avez pas bien présenté, vous n’attirerez pas l’attention d’acheteurs de plus en plus exigeants.

Elle dit qu’il y a des biens immobiliers sur le marché qui ne devraient pas exister, simplement parce que les propriétaires ont décidé de ne plus y investir. « Ils ne voient aucun intérêt à dépenser plus pour l’immobilier », dit-elle. « Votre maison est l’un des achats les plus chers que vous ferez dans votre vie. Vous devez cesser de la considérer comme votre maison et commencer à la considérer comme un atout. »

Molohan, qui a détenu 42 propriétés jusqu’à présent cette année, indique que si vous vous organisez correctement, vous pouvez potentiellement vous démarquer en ligne, vendre trois fois plus vite et obtenir un prix de vente plus élevé. Il contient d’innombrables exemples du modèle « vendre cher, vendre vite » qui a fait ses preuves dans la pratique.

Prenez, par exemple, un appartement au rez-de-chaussée dans les Cowper Downs de Dublin. Il y avait un beau et lumineux salon double face mais le logement était fatigué et avait besoin d’amour.

Son équipe a pris l’ancienne moquette, posé le parquet, peint toute la salle de bain, nettoyé la salle de bain à la vapeur (rénovée, nettoyée à la vapeur, installé un nouveau meuble-lavabo) et a nettoyé la cuisine en profondeur – tout cela a coûté environ 10 000 € .

Avant la fin des travaux, la valeur de l’appartement se situait entre 370 000 euros et 375 000 euros. Après sa sortie, il a été mis sur le marché 395 000 euros et vendu 415 000 euros.

J’ai également travaillé dans un magnifique appartement de deux chambres sur Forbes Quay à Dublin qui n’a pas changé. Le propriétaire a enlevé les meubles pour qu’ils ressemblent à une « grosse coquille vide ».

Il était sur le marché depuis environ six mois lorsque je suis entré et que je l’ai organisé. « Dans les quatre jours, on leur a proposé le prix demandé. »

Alors, combien faut-il prévoir pour la préparation ? Cela dépend beaucoup, mais elle conseille aux propriétaires les plus probables d’investir entre 0,5% et 2% du prix demandé dans la présentation et l’exécution de leur propriété. Tout ce qui dépasse 2% est « exagéré » et se déplace plus loin dans la zone de régénération.

« Si vous allez sur le marché, informez quelqu’un avant de partir à moitié prêt pour Homebase », ajoute-t-elle. « Vous pouvez gagner énormément d’argent très rapidement et ne rien accomplir. »

Un listeur professionnel évaluera l’ensemble de la propriété, soulignera les aspects qui peuvent retarder les acheteurs potentiels, conseillera sur les réparations et améliorations proposées telles que repeindre ou «emballer» la cuisine, demandera au personnel de faire le travail et, si nécessaire, apportera des meubles pour assurer la propriété est peut-être présentée sous son meilleur jour.

Molohan, qui a passé sept ans chez Colliers International à négocier les ventes de certaines des plus grandes maisons et propriétés privées d’Irlande, a constitué un énorme inventaire de meubles à intégrer. « Certaines personnes sont accros aux chaussures. J’ai une dépendance aux meubles. » Son arsenal de meubles, d’accessoires et d’objets d’art lui permet de canaliser le style de chaque propriété afin qu’elle cible le bon acheteur, qu’il soit familial ou à prix réduit. L’idée générale est de « donner le meilleur de soi-même ».

Breeda O’Sullivan est une autre joueuse chevronnée. Elle dirige sa propre société indépendante, UpStaged Properties, mais les agents immobiliers la recommandent également à leurs clients lorsqu’une mise en scène est nécessaire. « Les gens peuvent être sceptiques au début, mais quand la maison est organisée et que les photos sont faites en ligne, ils comprennent », dit-elle.

Mon titre de gloire est que nous en avons vendu un [property] Pour 1 050 000 euros de plus que le prix demandé. Je ne dis pas que cela dépend entièrement de moi, mais lorsque vous organisez une maison, vous changez la façon dont vous la voyez sur le marché. » La propriété en question était une belle maison tout au long de la période avec de grandes pièces et de hauts plafonds. Toutes les pièces étaient organisées en utilisant juste assez de meubles pour montrer la lumière et l’espace sans encombrer la propriété.

Parfois, ils rencontrent des propriétés avec « des murs jaunes, des tapis gris et aucun budget à changer », ils doivent donc trouver un moyen de se distraire des caractéristiques moins attrayantes. Elle a récemment créé une maison avec des plafonds en bois de pin et des sols en carrelage orange. « Tout ce que vous pouviez voir était orange. » J’ai suggéré de peindre le plafond pour qu’il ne soit pas surchargé et cela a bien fonctionné, donnant une ambiance de Nouvelle-Angleterre.

O’Sullivan décompose tout, des appartements d’une chambre aux propriétés de quatre étages au-dessus du sous-sol et indique que le coût de la préparation du marché peut aller de 3 000 € à 12 000 € et plus, selon la taille de la propriété. « Nous gardons à l’esprit l’acheteur potentiel et voulons attirer autant de personnes que possible, donc notre approche de gradient est de style contemporain, compte tenu de l’âge de la propriété. »

Elle dit qu’un chiffre de 1% du prix demandé est un chiffre que les gens devraient avoir à l’esprit en termes de budget si de la peinture, de nouveaux tapis et des tissus d’ameublement sont nécessaires. Elle dispose d’une équipe pouvant effectuer ces travaux et d’un inventaire du mobilier si nécessaire. Les meubles restent généralement dans la propriété pendant environ deux mois. « À ce stade, je m’attends à ce que la vente soit convenue. »

Les meilleurs conseils pour organiser votre maison à vendre

• Désencombrer sans pitié. « Si vous envisagez de vendre, entrez chez vous et mettez un point rouge, comme vous le feriez dans une galerie, sur les choses que vous ne voulez pas donner, puis allez sur les tas de choses que vous aimeriez voir une nouvelle maison », déclare Diana Molohan. genre de conception.
• Regardez votre propriété avec des yeux neufs, voyez quels travaux doivent être effectués, puis appliquez de l’huile de coude.
• Débarrassez-vous du jardin et gardez la façade de la maison sous son meilleur jour. Laissez une lumière à l’extérieur où les acheteurs potentiels conduisent souvent la nuit pour jeter un coup d’œil.
• Donnez à vos intérieurs un nettoyage en profondeur et neutralisez votre palette de couleurs. « Si cela signifie dessiner, qu’il en soit ainsi – dessinez-le », dit Molohan.
• Utilisez beaucoup de lumière ambiante comme les phares plutôt que les plafonniers et assurez-vous que toutes les lumières fonctionnent.
• Molohan ne met pas de téléviseurs lorsque vous organisez une propriété. « Ils dirigent vos yeux vers un grand trou noir dans le coin. »
• Défaire des choses personnelles. Elle conseille qu’une « galerie frauduleuse » dans un endroit spécifique, comme monter un escalier, est acceptable, mais des photos personnelles éparpillées dans la maison empêchent les gens de s’imaginer y vivre.
• Breeda O’Sullivan recommande de déposer Tout Photos : « C’est plutôt comme lorsque vous entrez dans une chambre d’hôtel. Vous ne voulez pas avoir une photo de la personne qui y a dormi la nuit précédente. » Elle explique que la notation concerne l’acheteur, pas le vendeur.