décembre 3, 2022

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Kidscreen » Archive » Pourquoi LatAm est le prochain marché de licences à surveiller

Alors que les effets de la pandémie desserrent son emprise sur certaines parties du monde, l’Amérique latine et les Caraïbes ont commencé à connaître une période prolongée de reprise et de croissance.

LatAm a enregistré la deuxième plus forte augmentation des ventes de licences l’année dernière, avec une croissance de 9,7 % d’une année sur l’autre pour atteindre 13 milliards de dollars, selon 2022. Étudier l’industrie mondiale des licences Publié par Licensing International en juillet. Les géants du jeu Mattel et Hasbro se portent tous deux bien dans la région, ce qui a été souligné dans leurs derniers rapports financiers. Mattel a indiqué que ses factures totales en Amérique latine avaient augmenté de 33 % au deuxième trimestre par rapport au même trimestre de l’année dernière, tandis que les revenus nets de Hasbro provenant des ventes de produits de consommation dans la région avaient augmenté de 36 % d’une année sur l’autre.

Avec des enfants qui cherchent dans la région des opportunités d’expansion, Écran pour enfants Trois entreprises prospères d’Amérique latine ont été contactées pour découvrir ce qui fonctionne et pourquoi.

Le contenu brésilien Pinguim est profondément enraciné dans la région depuis son lancement en 2009 et y a rapidement fait des vagues avec le lancement de la série d’aventures animées en 2D. poissontronaute Sur Discovery Kids Amérique latine.

« C’était la première chaîne pour les enfants d’âge préscolaire à l’époque. Et quand poissontronaute L’émission est devenue l’émission la mieux notée, et les enfants, les parents et les entreprises ont commencé à nous appeler, avides de produits de consommation. Célia Katunda, directeur créatif de Pinguim. « C’était difficile à gérer pour nous, étant notre première propriété. Mais c’était une excellente occasion de connaître le marché et les détaillants au Brésil, et de nous donner le bon contexte pour réussir. »

Afin que Pinguim construise une base solide dans la région, Right Context a inclus l’embauche de l’agence de licence brésilienne Redibra pour aider à développer le premier programme CP et un partenariat avec Paramount Pictures Brazil pour gérer la production vidéo à domicile de la série.

Alors que les jeux, l’édition et les vêtements étaient les piliers de Pinguim lors de son lancement en 2012, la société a commencé à intégrer Fishtronaut dans de nouvelles catégories, notamment les logiciels, la rentrée scolaire et les produits de fête dans le cadre d’un programme de licence à grande échelle.

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Fort de ce qu’il a appris de ses partenaires, Pinguim a constitué ses propres équipes de licences et de marketing en 2019, juste avant le déclenchement de la pandémie.

Heureusement, l’entreprise avait De la Terre à la Lune ! (156 x 15 minutes, photo ci-dessus) dans sa poche. Cette série de comédie éducative animée en 2D a été créée sur Discovery Kids en 2014. Elle suit les aventures d’une jeune fille passionnée de science et qui traite le monde comme s’il s’agissait d’un laboratoire géant pour ses expériences ambitieuses.

« Les écoles au Brésil ont dû relever un défi très difficile pour s’adapter aux cours en ligne et enseigner aux enfants des matières de base telles que les sciences », dit-il. Camille Garcia, directeur de L&M chez Pinguim. « Finalement, ils ont commencé à demander d’emprunter notre contenu parce que les valeurs fondamentales de Luna résonnaient avec les enfants et que les parents soutenaient notre émission. »

Alors que Pinguim a utilisé la même stratégie de déploiement CP pour De la Terre à la Lune ! Comme je l’ai fait pour poissontronauteLa force de réponse de la ligne Luna a encouragé la pensée créative dans l’entreprise.

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Pinguim a repéré une opportunité de connecter sa terre à Luna ! La marque de produits agroalimentaires fermiers et la conclusion d’un accord de licence avec la société française Label Rouge

Après la boucle CouleurAu cours de la troisième saison, où elle visite la ferme de sa famille et découvre les valeurs de l’élevage d’animaux et de la culture de légumes, Pinguim décide de poursuivre l’alimentation en tant que catégorie, concluant un accord avec l’entreprise avicole française Label Rouge pour lancer une licence libre- gamme d’œufs dans les épiceries et les détaillants de masse, y compris Walmart.

Pendant ce temps, ZAG Entertainment, basé à Los Angeles, s’est étendu à la région de l’Amérique latine en 2017 pour s’appuyer sur l’empreinte mondiale de son émission phare d’animation CG. Miraculous : Contes de Ladybug et Chat Noir.

Ciblant les 44 millions d’enfants de la région âgés de zéro à 14 ans, la société compte désormais près de 100 licenciés opérant dans toute l’Amérique latine pour couvrir toutes les catégories de produits possibles, des jouets et des vêtements aux articles de rentrée scolaire et de fête.

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« En 2021, ZAG a décidé de changer de stratégie en Amérique latine », explique-t-il. Angela CortezVice-président des produits de consommation. « Au lieu de travailler avec des agences de licence, nous avons établi un processus commercial direct pour les produits de consommation afin que des équipes locales dédiées puissent être plus proches des partenaires, des détaillants et des distributeurs, et construire une stratégie solide et évolutive. »

Elle ajoute que cette décision a été la clé du succès de ZAG dans la région, car elle a permis à l’entreprise d’opérer au niveau local, de comprendre les différences entre les pays de la région d’Amérique latine et de surmonter des défis fondamentaux tels que les fluctuations économiques, la fiscalité et la politique.

Malgré la pandémie affectant les ventes au détail dans la région, Cortez affirme que l’activité de produits de consommation de ZAG a prospéré en répondant à une augmentation soudaine de la demande de solutions de commerce électronique. La société a créé sa propre division de commerce électronique en 2021 et a lancé la boutique en ligne officielle ZAG pour aider ses partenaires à vendre des produits sous licence en ligne.

Dix-huit magasins ZAG supplémentaires opèrent via des détaillants en ligne, dont Amazon, et 26 autres magasins devraient être opérationnels dans 17 pays d’ici la fin de l’année. Ensemble, ils proposent plus de 10 000 produits.

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Le propriétaire de Prodigy IP, ZAG, a fait un gros bond en avant en Amérique latine en mettant l’accent sur les stratégies locales et régionales

ZAG a également lancé des collaborations avec plusieurs marques – telles que le géant de la restauration rapide Burger King, le fabricant de produits de beauté Revlon et la société italienne d’objets de collection Panini – pour étendre la portée de Miraculous et donner au public des raisons de rester connecté entre les baisses de contenu.

Alors que ZAG s’est rapidement développé dans la région avec des propriétés de performance plus solides et un portefeuille de produits de consommation réussi, Moonbug Entertainment, basé au Royaume-Uni, prend son temps.

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Moonbug travaille sur un programme CP multi-catégories pour le public préscolaire de LatAm après avoir étudié comment ses fonctionnalités principales CocoMelon et Blippi fonctionnent avec des publics hispanophones et lusophones en ligne.

« En regardant l’audience et la durée de visionnage de YouTube, nous savons que l’espagnol en Amérique latine est la deuxième langue la plus performante et le portugais brésilien la troisième », a-t-il déclaré. Marta BrunMoonbug, responsable de la distribution Amérique latine. « Nous savons qu’il y a une énorme demande pour nos marques sur le marché, et il y a beaucoup de participation de nos clients. »

Alors que le principal partenaire de jeu de CoComelon et Blippi, Jazwares, est déjà sur le marché, des lancements de logiciels multi-catégories sont attendus au quatrième trimestre 2022, à commencer par le Mexique.

Marcella Escobedo, directrice principale de Moonbug chez LatAm, dit qu’elle pense que l’entreprise peut être compétitive sur le marché en engageant des agences locales pour aider à promouvoir son portefeuille de marques.

« L’Amérique latine est devenue une région très numérique, mais chaque pays nécessite une stratégie de médias sociaux très particulière car les influenceurs et les tendances qui émergent sont souvent différents », explique Escobedo.

Il envisage également d’intégrer des éléments numériques dans les produits physiques de l’entreprise dans la région pour augmenter leur valeur.

Le public latino-américain recherche de la qualité, des prix compétitifs et des produits qui racontent vraiment une bonne histoire, en particulier en ce qui concerne les jeux. Je pense qu’en ajoutant des codes qui débloquent du contenu exclusif ou des éléments de réalité augmentée, nous satisfaisons leur soif de ce type de produits et restons compétitifs.

Les deux dirigeants de Moonbug conviennent que si la région regorge de défis uniques, les défis les plus difficiles qu’ils doivent surmonter en tant que jeune studio sont de créer leur logiciel à partir de zéro et de trouver un créneau pour rivaliser efficacement avec les géants LatAm.

« Il y a une soif pour nos produits et nos contenus. Nous devons juste faire nos preuves et prouver que nous sommes là pour rester », déclare Brown.

Cette histoire est apparue à l’origine Kidscreen ‘Magazine août/septembre 2022.